10月25日，片仔癀（600436）通过其官方公众号发布核心战略。文章指出，借力健康中国战略与中医药振兴发展的政策红利，公司紧扣“拓市场、拓渠道、拓终端”核心战略，推进渠道结构性改革，构建线上线下联动、国内国外互通、城乡终端协同的全域营销新格局。
拓展境内外市场 完善全国渠道布局
片仔癀指出，公司持续夯实港澳地区、东南亚等传统华人优势市场，加速新兴市场开拓与产品准入布局。今年以来，公司新增加拿大经销商，拓展北美市场，已在港澳地区、泰国落地22个品牌专柜；稳步推进新加坡、越南、柬埔寨、亚美尼亚等多国多地区的药品、化妆品、日化产品注册准入工作。
依托服贸会、东盟博览会等平台，公司推动境外业务向“产品输出、文化输出、服务输出”一体化模式转型。2026年9月，公司组建境外市场拓展专班，攻坚产品注册周期长、认证标准不一等难题，优化经销商体系，推动境外国药堂与品牌专柜建设。
境外市场拓展的同时，针对“南强北弱、东密西疏”市场格局，公司将西北内陆市场作为增量突破口，以“先布点、树品牌、再下沉”的节奏，开拓新疆、陕西、甘肃、青海、宁夏等空白薄弱区域。在新疆落地乌鲁木齐机场店、万达店等国药堂门店，参与新疆春季旅游博览会，挖掘经销商资源，打通省会城市向地县下沉链路。上半年西北地区营业收入同比增长19.69%。
为统筹北方市场拓展，公司在北京大兴落地北方总部基地，覆盖华北、东北、西北三大片区，目前配套设施逐步完工，即将实现全面常态化运营。总部规划建设“两馆四中心”，即中医药博物馆、北京国药堂，以及创新研发中心、品牌展示中心、营销运营中心、产业服务中心。
北方总部正式运营后，将统筹北方营销资源，开展市场策划、渠道招商与经销商管理，引进医药营销、科研人才，搭建本地化服务团队，并依托北京科研、政策、资本资源，赋能产品学术推广与品牌升级，完善北方渠道体系。
在区域布局持续完善的基础上，公司推进“百城千店”国药堂建设工程，今年以来已累计新增国药堂超100家，填补53处市场空白，全新布局10座地级市、12个工业百强县，完善全国立体化终端网络。
升级线上运营 强化数字管控
线下网络拓展的同时，公司已在京东、天猫、抖音等平台开设8家品牌官方旗舰店，上架全品类产品近150款，通过精细化线上运营、精准流量投放、直播科普、内容种草等多元方式，官方店群用户访问量、新客占比、整体销售额持续攀升。今年以来，官方旗舰店累计接待用户143.5万人次，新客占比超过80%，30—40岁年龄段占比由28%增加至38%，北方区域成交占比由28.71%提升至32.44%。
公司构建“官方旗舰店为主体、合规授权店铺为补充”的全域电商矩阵，强化自营旗舰店运营，搭建全平台线上监测机制，规范线上经营秩序。
而在连锁渠道管理方面，针对全国12万家合作连锁终端网点，公司建成“一物一码、数据联网、动态预警、快速处置”的全流程管控体系。通过药品追溯二维码技术，实时采集经销商、连锁药房的进销存及出库流向等数据，推动渠道管理由人工巡查、事后补救转为事前预警、事中监控。
同时，深化与老百姓、益丰、漱玉平民、国大药房、一心堂等头部连锁药企的全品类合作，开展标准化陈列、店员专业培训、健康科普等活动，激活渠道活力。
下沉基层终端 创新健康服务
渠道网络的延伸，也为健康服务落地提供支撑。国药堂践行“名医、名店、名药”三位一体运营模式，落地实施“圆山计划”，全国累计签约名医246名，其中国医大师6名。2026年上半年各地名医馆接诊71588人次，同比增长14.27%，医疗服务收入同比增长33.44%；落地78款名医协定方，51款接入互联网医院。门店持续丰富普药品类、优化产品结构、完善盈利模式，全面提升单店运营质量与综合盈利能力。
在核心精品药稳固基本盘的基础上，公司启动第三终端下沉战略，深耕长江以北县域市场、乡镇诊所、社区卫生机构等基层场景，主推茵胆平肝胶囊、复方片仔癀含片、安宫牛黄丸、金牡感冒片、心舒宝等普惠型普药产品。
依托第三终端推广团队，确立“学术推广为主、渠道分销为辅”的运营策略，围绕护肝、咽喉养护、心脑血管养护、感冒解表等核心适应症，开展基层医生专业培训与用药交流，搭建基层学术传播与产品推广体系。
在基层产品推广之外，公司推进“家门口的片仔癀”项目，打造“生活馆、国药堂、国医馆、博物馆、医美馆”五态合一的融合业态，嵌入城市“一刻钟便民生活圈”。聚焦“一老一小”需求，配套AI智能四诊、名医坐诊、健康档案管理、上门康养等服务，依托签约名医资源与500余款养生特色产品，推动企业从单一“产品销售”向“产品+健康服务”综合业态转型，为居民打造步行可达的一站式健康驿站。
八大渠道板块协同发力，推进兼顾规模、效益、合规、均衡的系统性渠道升级。这套覆盖全球、贯通城乡、数字赋能、业态多元的全域营销网络，将成为片仔癀参与市场竞争的核心护城河，助力企业实现高质量、可持续发展。（吴岩）
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