近年保险市场中，高净值客群的需求正发生深刻转变，关注焦点已从短期理财收益，转而聚焦长期健康风险管理与财富稳健传承的核心诉求。而随着寿命延长，失能、失智等健康风险逐渐显现，长期专业护理可能成为家庭财富的“无底洞”，传统保险难以支持此类刚性支出，覆盖失能护理责任的终身保障型产品，已从“可选配置”升级为高净值家庭财富规划的“压舱石”。
敏锐捕捉这一需求变化，和谐健康保险重点布局终身护理保障领域，其高客直销部推出的“和谐发享如意”、“福瑞金尊B款”两款终身护理保险，以“保障与财富规划并存”的创新设计，凸显核心价值。
其一，立足保障本源，筑牢风险防线。产品聚焦终身护理保障，当被保险人因特定原因丧失日常生活能力时，可获可观保险金，直接覆盖高昂护理费用，规避“一人失能，全家失衡”的财务困境，真正回归保险“风险转移”的本质。
其二，兼具规划属性，实现财务安全。在提供保障的同时，两款产品现金价值增长可观，支持“减保领取”灵活支取，可适配教育、养老、应急等多元资金需求，以“进可攻、退可守”的特性，成为资产配置中兼顾安全性与流动性的优质选择。
其三，精准匹配需求，助力定向传承。产品特别适配关注晚年生活质量、家族有长寿史或慢性病史的高净值人群，通过科学保单架构设计，能实现财富安全定向传递给指定受益人，延续家族关爱与责任。
产品创新之外，服务模式同步升级。和谐健康保险高客直销事业部摒弃广撒网式营销，专注为高净值客户提供私密、深度的定制化顾问服务。销售人员转型为家庭风险分析师与财务规划协作者，确保保障方案精准契合客户家庭结构、健康现状与财富目标。
当下正是高净值人士审视家庭风险短板、筑牢保障基石的契机。和谐健康保险终身护理保障产品，既是为自身储备从容面对未来的底气，也是对家人爱与责任的郑重承诺。和谐健康保险高客直销部专业顾问通过与客户深入沟通，结合科学财务分析，将兼具保障与规划功能的工具纳入财富蓝图，为家庭长期稳定与生命尊严奠定坚实基础。（王强）
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