2月24日,良品铺子股份有限公司(以下简称“良品铺子”,证券代码603719)发行上市,成为了上交所首家网络上市仪式的企业。此前受疫情影响,上交所及深交所决定取消疫情防控期间上市仪式现场环节。
良品铺子董事长杨红春在网络仪式中表示,面对疫情,良品铺子迅速调整经营策略,由全渠道营销转向主攻线上,确保公司健康经营。谈及公司上市,杨红春将其定义为“一个更重要的发展起点”,同时明确指出,将“高端零食”做为良品铺子未来十年的企业战略与品牌经营的战略。
良品铺子开盘涨停,现报价17.14元/股,市值69亿元。
上市
2018年6月,良品铺子向证监会递交了IPO申请材料,经历一年半的时间,正式登陆A股。招股书披露,2016-2018年,良品铺子实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元。
良品铺子创立于2006年,由线下门店起家,成立之初,创始人杨红春通过自创的“核桃节”正式打开市场。到2009年年底,良品铺子门店已逐步扩展至168家。2012年乘着互联网的东风,良品铺子做起了电商,并逐渐扩展为平台电商、社交电商、App客户端全渠道销售,三年就实现了线上线下共计45亿元的销售额突破。2015年,良品铺子赞助了综艺节目“爸爸去哪儿”,开始攻入全国市场,随着节目的热播,良品铺子的知名度迅速打响,从一个区域性品牌到的全国性品牌。
目前,在线上渠道,良品铺子有平台电商、社交电商和自营APP。2019年上半年,良品铺子电商线上销售收入为19.01亿元,同比增长达54.81%。
截至2019年6月30日,良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设终端门店达2237家,其中直营门店747家,加盟门店1490家。2019年年初,良品铺子提出了新增500家门店的计划,到年底已完成。目前广深区域,已成为公司继湖北、湖南、江西、四川、河南后的第六大市场。在门店选址上,良品铺子紧随购物中心开店,新开门店中购物中心店占比70%。
此外,良品铺子此次公开发行募集资金,将用于全渠道营销网络建设、仓储与物流体系建设、信息系统数字化升级和食品研发中心与检测中心改造升级等项目,总投资额为7.73亿元。其中,全渠道营销网络建设为4.46亿元,占募集资金额的58%以上。
背后风投
早在2010年,今日资本创始人徐新就通过LTII(HK)、LTIII(HK)对公司进行增持和增资。此后,又通过达永股份持有良品铺子股份直至今日。
根据招股书,IPO之前,除实际控制人杨红春、杨银芬、张国强、潘继红外,今日资本持有33.75%位列第二大股东,高瓴持股13%是第三大股东。
网络仪式上徐新表示,最早接触良品铺子时,这还是家“蛮小”的公司。最终决定投资,是因为杨红春的初心。在徐新看来,一个企业能走多远,与创业者有很大关系,而杨红春是个做人踏实、做事扎实、做产品专注的人。
投资不仅是投人,也是投商业模式。徐新强调,零售领域真正的Winnerpattern(赢家模式)应该是:控货、控店、控心智,“良品铺子这三方面都做得不错”。
控货,就是要打到供应链里去。同质化、低价竞争、行业壁垒低等问题,长期以来一直困扰着整个休闲食品行业。大部分品牌为抢夺市场份额,以价格战抢夺市场销量,导致好产品卖不出好价格,也拖累了行业的健康发展。休闲食品的安全与品质不仅仅在于独善其身,更在于整个供应链。
控店,则是掌握渠道。徐新称,不能只做线上,得有线下获客能力。而且对休闲食品品牌而言,线下直营渠道往往毛利率较高,线下加盟渠道、线上渠道则较低。
最后则是控心智。让人们想吃零食时,首个想到的就是良品铺子。徐新有个理念,就是城市里20%的人经常可以看见的才算是“品牌”,不能东一榔头西一棒。
良品铺子是今日资本半年内在零食这一细分市场拿下的第二个IPO。2019年7月,三只松鼠成功上市,开盘首日暴涨44%,为今日资本带来了数十倍的回报。
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